Libros

Sierralta Ríos, Anibal, Negociaciones y teoría de los juegos, Lima, Fondo Editorial de la Pontificia Universidad Católica del Perú, 2009


Descripción

Muchas veces se considera que las negociaciones son un mecanismo para resolver conflictos y que son el escenario donde las personas o las instituciones se sientan alrededor de una mesa para enfrentarse. La negociación, sin embargo, tiene un ámbito mayor. Es un acto vinculado a muchos ámbitos de la vida diaria: en el trabajo, para conseguir u obtener logros o metas; en el hogar, para conciliar los objetivos comunes de la pareja; en el Estado, como un medio de solución de controversias; y un método para tomar decisiones o encontrar una alternativa de acción dentro de varias otras posibilidades, entre muchas otras aplicaciones. El autor busca divulgar y sistematizar las técnicas de negociación, así como la teoría de los juegos —con una profusa relación de casos prácticos—, con el propósito de que las personas puedan aplicarlas como un sistema de pruebas que les permitan entender un modelo en el cual actúan frente a una situación determinada e interactúan cuando se agrupan y establecen relaciones de poder.


Palabras claves

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